初めて不動産を売却するコツ
初めての不動産売却でこんなお悩みや不安はありませんか？
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このように不動産売却を初めてされる場合、不動産取引を進めていく際に専門的な事でわからない事がたくさんあり、不安になる方も多いと思います。
初めて不動産売却をお考えの方でも、安心して不動産売却できるコツをお教えします！
初めてでも、不動産取引で正しく決断する知識を持つ！
不動産を売却するまでに様々な決断をすることになります。
初めてだからといって知識を全く持たず、進めてしまうのはとてもキケンです。
でも、初めての不動産売却でそんな専門的な知識を勉強する自信がない…、どこで教えてくれるの？と不安になるのが当然です。
初めての不動産売却でも、このホームページを読んでいただくだけで最低限の知識を学んでいただけます。
不動産売却をどう進めるのかを決める
不動産売却をどう進めるのかを決める
不動産会社選びをするにあたり、まずは売却で何を優先するのかを明確にしましょう。
パターンをまとめましたので、下記をご一読ください。
とにかく早く物件を売却して現金化したいなら、不動産会社に買い取ってもらう方法があります。
現金化までは最短で２週間～１ヵ月程度。
ただし、不動産会社は買い取った物件を転売することを目的としているため、一般のエンドユーザーに売却するより買い取り価格は安くなることがほとんどです。
不動産会社に仲介に入ってもらい、一般の買主様に売却する方法なら高値で取引することが可能です。
だいたい３ヵ月程度で売却を目指し、不動産会社に売却を依頼（媒介契約）します。
希望を明確にしたら、その希望に合う不動産会社選びをしましょう。
パターン１、２のどちらを選んだとしても、高値で、早く売却できれば嬉しいですよね。
■とにかく早く物件を売却したい
■とにかく高値で物件を売却したい
悩まれたら、お気軽にお問合わせください ＞＞ お問い合わせ
次は、高値で早く売却できる不動産会社選びのコツをお伝えいたします。
高値で売却する！売却戦略を持っている不動産会社を選ぶ
「不動産売却が成功するか、失敗するかは不動産会社次第 」です。
効果的に売却戦略を持った不動産会社でなければ高値で早く売ることはできません。
残念ながら、大手だからといっても売却戦略を持っているとは限らず、さらに査定額の高さだけをアピールしたり、架空の顧客をいるようにみせかけて媒介契約を迫ったり、行き当たりばったりで運任せの営業活動に終始するところがほとんど。
戦略がないままで仮に売れたとしても、売り出し価格から大幅に値引きが必要になってしまったり、引渡後に買主からのクレーム対応で大変なトラブルに巻き込まれたりする可能性もあります。
トラブルを避け、さらに高値で売却したい場合の不動産会社を選ぶコツは、不動産会社が「どのような戦略を持って販売していくか？」を知ることです。
不動産会社に売却戦略があるかないかで、高く売れるかどうかが決まってしまいます。不動産会社に戦略がないまま販売しても、早く高く売れる可能性は低くなるということです。きちんと売却の戦略を持った不動産会社を選ぶことが重要なのです。
■物件の良さをどのようにアピールするか
■ターゲットとなる購入見込み客（ターゲット）はどんな方か
物件ごとに早く高く売るために、最適な販売戦略を本気で考えています。 そして、その販売戦略をお客様にご提案し、お客様の要望を最優先して売却活動を進めていきます。
ここでは、売却戦略を持っている不動産会社を見極めるチェックポイントをお伝えいたします。
訪問査定の際に
「購入見込み客がいるので媒介契約を締結してください。」という営業トークをする会社があります。
こんなことを言う会社には注意が必要です。
なぜなら、いかにも購入見込み客がいるように見せかけて、売主側の不安に漬け込む悪質なやり口で媒介契約をせまる営業手法をする会社が存在するからです。
もし本当に購入見込み客がいたとしても、お客様の物件を購入してくれるとは限りません。むしろ購入しない確率のほうが高いと思います。
購入見込み客がいるかどうかよりも大事なのは
「その見込み客の方が買わなかった場合どうするのか？」「どんな売却戦略をもっているのか？」
もし、購入見込み客がいると言ってこられたら上記を質問してみてください。
見込み客を集められるような売却戦略を考え提案します。
不動産売却を成功させるには、他社と同じ事をしていては他物件に埋もれてしまったり、高値で売れなかったりします。
高く売るための不動産会社独自の売却戦略があるか確認してみてください。詳しくはこちらをご確認ください。 ＞＞ 売却戦略の基本
一般的な不動産会社では、訪問査定時に建物の状態を詳しく調べず査定額を算出します。
相場以上の価格で売ることは難しく、建物の付加価値をつけて売ることはできません。
それどころか建物の状態を詳しく調べなかった結果、引き渡し後に不具合が見つかり、売主側に責任を問われるリスクもあります。
不動産会社にも得意分野があるのをご存じですか？
不動産会社には、
と様々な特徴があります。
しかし賃貸、新築建売、賃貸管理が得意な不動産会社に「不動産売却はできますか？」と聞くと、どの会社も「できる」と応えるでしょう。 しかし、不動産売却が得意な不動産会社でなければ高値で売却することは難しいと思います。
不動産会社といっても、取り扱う業務ごとに異なる専門的な知識とノウハウが必要になってくるからです。 メインの業務の片手間に売却業務を行っているような会社では不動産売却専門会社には通用しないからです。
なので不動産売却、不動産売買が得意とはっきりと謳っている不動産会社を選ぶことで安心して不動産取引を任せられるようになります。
大手の不動産会社の中には、売主様よりも不動産会社の利益を重視し、仲介手数料を多く取れる相手にしか物件を紹介しないという会社もあります。
（不動産業界の真実「仲介とは？」で詳しくお伝えします）
ですので、大手だから安心と簡単に考えず、「売主側の立場で高値で売却することに徹底的にこだわる」信頼できる不動産会社を選んでください。
当社はお客様の立場で考えて高く早く売却することにこだわっています。独自の売却戦略を立てて、売主様の利益を最重要視します。
物件の囲い込み行為は絶対に致しません。
不動産売却を成功させるには、で決まります。
上記にご説明した「５つのポイント」を参考に、本当に安心して任せられるかどうかチェックしてください。
高く早く売却したいなら、まずはお問合わせください！
不動産売却を成功させるために、もっと詳しく売却戦略についてご説明・提案いたします！
電話、メール、お会いして…どのような方法でも対応させていただきます。
